章小华，ng28南宫董事长，自“十五”开始创造了水泥产业的两大变革：一是以民营企业在央企、国企为主的“绿林”中强势崛起；二是以单点布局挑战了区域规模布局，成本控制是最核心的竞争力。

面对当前中国经济发展环境、模式的变化，章总已看到了对水泥市场所产生的深刻影响，从民营企业所特有的优势出发，提高创新能力，把水泥制造的每个环节都再掌握到最前沿水平，继续降低成本、强化竞争力，是其核心策略。“想的时候是按好的想，但做决策的时候应该是按最坏的情况来假设。”章总说。

当前，中国外部经济环境发生很大变化。

第一，过去30年，资产价格基本每年都往上走，并逐渐趋于泡沫化。企业都是利益导向，资产的快收益、高收益，很少人愿意沉下心去做创新和技术，而是强势“跑马圈地”，导致了制造业产业大多“大而不强”。这一轮的经济波动是一轮结构性的波动，以往的周期性波动沉沉浮浮，低位后还能够再反弹，结构性波动进入调整期后，就很难再上去了。因此资产也到了一个波动、或者说下行的阶段，很多以资产增值作为盈利的企业开始遭遇挑战。

第二，中国经济增长的动力、方向改变。原来经济增长的动力，很大程度上来自于农村人口往城市转移，尽管其中也引进了国外技术、装备、管理，但城镇化是近十年最核心的增长点。农村人口到城市，促进需求增加，由此带来工业企业不断投资。但农村人口往城市转移已经快接近顶点，按发布数据，我国城镇化率53%，这仅是从户籍方面统计的，实际上远远不止这个数字，农村现在剩余的人口已经不多。

第三，国家的调控方式发生改革。过往国家调控是从需求端管理，经济下行时，通过银行房贷、政府加大投资，也就是凯恩斯所提倡的“三驾马车”。但政府刺激效果越来越弱，需求侧管理已碰到天花板，并且受到环保等的制约，政府调控转为供给侧改革。供给侧改革核心理念是，从供给侧考虑如何提高效率，把供给做好了，需求端也就放大了。打个比方，杭州房地产市场低迷，传统方法是直接刺激需求，现在的办法是，把房子的质量做得更好，降低各种费用，比如税费、房子的材料成本，把房子做的更好，吸引更多的人，其他市场也是如此道理。这个其实是索洛经济增长模型，产出的增长包括资本的贡献率、劳动贡献率和全要素生产率的增长。其中最核心的是全要素生产率，土地、电、材料等成本太贵，只有把这些降下来，企业才能够提升竞争力、实现效益。

由此带来水泥行业的变化是非常深刻的。

一是，北方市场的压力要比南方大。主要是，一方面北方冬季时间长，由于折旧带来的财务成本高，南方冬季最多停3个月，北方要停5个月；另一方面，北方人口稀少，靠资源禀赋，水泥需求就少，且北方建设以城市为主，城市的繁荣程度和南方差不多，但农村差距很大，因此以政府为主导的投资减少后，农村市场又不可以持续，需求下降幅度就很大，而南方有农村需求的支撑，且民营企业受政府投资影响小。

二是，长江流域市场的压力比内地大。为什么水泥产业比钢铁等产业好？最大的特点是水泥具有明显的区域性保护。但长江丰富的物流抵消了这种区域性优势，长江边上的企业买水泥可以选择众多水泥厂商。在市场上行时，依靠长江水路的这种特性是有利的，可以扩大销售半径；但市场下行时，反而变成不利了，议价能力转移到了搅拌站那儿。

“未来北方市场占比高的、长江流域占比高的，盈利就受到挑战了”，章总判断。同时，章总说，“美国100年前投汽车，50年前投航空，前10年投手机，但其实回报率最高的是万宝路香烟，从100年前到现在是7000多倍。汽车市场很大，但做的人也很多；万宝路香烟市场不大，但做的不多。产业内部竞争的激烈程度，决定企业的盈利程度。”ng28南宫在自己的小区域内，加强市场控制力，比如在金华区域内，就4、5家水泥厂，共同面对混凝土客户，价格就比较高。

面对经济和产业的环境变化，ng28南宫作为一个民企，从自身的各种因素出发，仍然明确地认识到应该如何保证自身独特的强竞争力。

作为民营企业，生存的方式和央企还是不一样的。行业上升阶段，央企拿钱、拿项目、拿政策方面有优势，下行阶段靠的是创新能力、成本控制，这些方面民企更有优势。市场考验中，主要拼两方面，一是拼资本，这方面央企还是有优势的，但民企只要跨越资金瓶颈，在制度创新、成本创新方面的空间就很多。

ng28南宫单条线平均规模在行业内居前列，除极个别的2500 t/d线，其余都是5000 t/d及以上大规模生产线，且严格控制资金、财务风险，吨水泥流动负债70元/吨（很多企业都在300~400元/吨），吨水泥综合成本在业内并无几家能够出其右。

面对来临的水泥新常态，章总认为简单的收购还尚早，以前是市场好，收购后利用需求的弹性反弹，获取利润，但现在问题是明年可能比今年还差，部分成本高企业可能就面临退出。ng28南宫的核心策略是，提高创新能力，把水泥制造的每个环节都再掌握到最前沿水平，通过技术创新降低成本，“在价格低迷中不但能过，还能过活得不错、能够盈利，这样才有发展空间。”ng28南宫近年来新建的工厂，都是按工业4.0标准的，煤耗、电耗以及各方面成本大幅度下降。

章总说，“简单的复制是没有任何意义的，后面投产的工厂水平能够比过之前的工厂，这个建设对提高企业竞争力、推动产业升级才是有意义。”