作者  郭韶明

 

    奶粉罐上写着：“母乳是婴儿最好的食品，请尽量母乳喂养。”你会因此不买这个牌子的奶粉吗？不，相反，你会对它印象更好。

 

    一个口碑还不错的直销产品，说它以一当十，环保健康，别的同类产品都是垃圾。你会因此就掏腰包吗？不，你可能本来想出手，越往下听，越想捂紧口袋。

 

    没错，日常生活中，人们行为反应的结果，常常与预期目标完全相反，这就是“飞去来器效应”。飞去来器是澳洲土著使用的一种抛出去又重新回来的武器，把它往一个方向掷，结果它却飞向了相反的方向。抛出去的劲儿大了，飞回来时，杀伤力也不小。

 

    认识一个女孩，家境优越，事业有成，爱上的男人，无论各方面都输她不止一个档次。可是最后，还是男人把她甩了。据说，为了怕男人有外心，她总是强调自己的强势，甚至拿各种方式压低对方。好像她是太后，别人就是一弄臣——罩着你已经很不错了，还不乖乖顺从！这样的境遇，相信只要还是个男人，都会落荒而逃。

 

    还认识一位男士，拼的是事业。天津安家、北京工作的他，为了一份并不重要的报告，能从下午５点下班熬到半夜１２点，办公室里只剩他一个人。平时更是钻研政策，研究理论，把自己搞得一开口就像专家，刹不住嘴。可是，这么多年过去，别人都在自己的路子上怡然自得，并走纵深路线了，只有他，走得最辛苦，却还停留在原点。

 

    很多时候，用劲过大过猛，不仅不能迅速达到目标，反而对目标的实现，产生很强的干扰作用。你盯住了目标，却忽视了手段，手段和目标不配套，通常会欲速则不达。

 

    一位法国作家曾写过这样一则寓言，讲的是北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风鼓足了劲儿，寒风呼啸，结果行人把大衣裹得更紧了。北风累得气喘吁吁，还是没能把行人的大衣吹掉。接着南风开始徐徐吹动，顿时风和日丽，到处暖洋洋的，行人纷纷解开纽扣，脱掉大衣。

 

    目标一样，方法不同，结果大相径庭。

 

    当一种论调被反复宣传，近乎强迫地想要听众接受时，听众反而会越来越反感；当考试前，你拼命加班加点搞题海战术时，反而昏昏欲睡什么也记不住；当你觉得一个东西好，并拼命介绍给别人时，别人反而觉得你居心叵测；当你因为爱一个人，爱之深所以责之切的时候，反而容易把他推得更远……

 

    其实每个人的内心，都有自己接受的纬度，也有自己的拒绝纬度。如果一种做法落到了你的接受纬度上，就算这种做法非常不合理，你也很容易就点头称是；如果不幸落到了你的拒绝纬度上，就算是为了你好，你也很容易严词拒绝。

 

    所以，当你想要别人接受你的要求时，不妨把糟糕的一面也摆出来，让你的目的性别那么明显；当你想要一个人留在你身边时，千万别只从自己的角度考虑，站在对方的位置上你可能看得更清楚一些；当你想兜售一样东西的时候，千万别急于求成，有时故意冷淡反而会激起对方的兴致；当你想拼命做成一件事的时候，最好别野心勃勃，这样反而让人觉得你不踏实。

 

    离那些事与愿违的傻事远一些吧。

 

    根据飞去来器效应的特点，它在飞去时势急力强，此时根本无法拦截，硬要拦截，强大的运动惯性只会弄得大家两败俱伤。实际上，飞去来器飞出去后到了一定时间，它自会折返，我们只要在运动弧线的“最远点”等着，以观察是否有使其不利于回归原点的因素，及时排除即可。

 

    如果你是聪明的猎手，一定会清楚飞去来器的运动轨迹，让猎物乖乖回到你手中。就像如果你是聪明的现代人，如果知道一个人的情感轨迹、思维惯性，你的“诡计”就能不露痕迹地实现了。